از هانگژو تا بازارهای جهانی: روایت تحول Zhongce Rubber و نقش محوری برند ترازانو

 

روایت شکل‌گیری و رشد گروه لاستیک ژونگسه (Zhongce Rubber Group یا ZC Rubber)، نمونه‌ای از یک تحول صنعتی آرام اما مداوم است؛ شرکتی که فعالیت خود را در سال 1958 با یک کارخانه کوچک دولتی در هانگژو آغاز کرد و امروز در جمع ده تولیدکننده بزرگ تایر جهان قرار گرفته است. مسیر رسیدن به این نقطه، حاصل تکیه بر سه محور کلیدی است: یک معماری چندبرندی حساب‌شده، سرمایه‌گذاری پیوسته و گسترده در تحقیق و توسعه، و استراتژی‌های دقیق برای حضور جهانی.

در قلب این استراتژی‌ها، برند ترازانو (Trazano) قرار دارد؛ نامی که ZC Rubber آن را به عنوان نماینده اصلی خود برای حضور در بازارهای بین‌المللی انتخاب کرده است. ترازانو با شعار «ایمنی و قابلیت اطمینان»، نقشی دوگانه بر عهده دارد: ایجاد اعتماد در مصرف‌کننده جهانی و تغییر ذهنیت‌ نسبت به کیفیت تایرهای ساخت چین. زیرساخت‌های فناورانه جدید ZC Rubber، از جمله کارخانه‌های دیجیتال مبتنی بر 5G و دریافت مجموعه‌ای گسترده از گواهینامه‌های جهانی، ستون‌های این مسیر توسعه را تشکیل می‌دهند.

این گزارش همچنین به موفقیت ویژه برند ترازانو در ایران می‌پردازد؛ موفقیتی که با اتکا بر همکاری انحصاری با «کورال تایر» و ایجاد نظام خدمات پس از فروش و گارانتی بلندمدت شکل گرفته است. آینده ZC Rubber نیز با گسترش تولید در اندونزی و ورود رسمی به بورس شانگهای، روشن‌تر از همیشه به نظر می‌رسد.

معرفی گروه ZC Rubber

آغاز مسیر: از یک کارگاه کوچک تا تبدیل شدن به یک برند جهانی

ریشه‌های ZC Rubber به تأسیس «کارخانه لاستیک هانگژو» در سال 1958 بازمی‌گردد؛ مجموعه‌ای که در ابتدا محصولاتی ساده مانند کفش‌های لاستیکی تولید می‌کرد. آنچه طی بیش از شش دهه رخ داد، نمونه‌ای از جهش صنعتی چین از تولید کم‌هزینه به تولید فناورانه و ارزش‌افزا است. نقش مدیران کلیدی، از جمله «شِن جینرونگ»—مدیرعامل و رئیس هیئت مدیره—در شکل‌گیری استراتژی‌های جهانی شرکت بسیار برجسته بوده است.

ساختار سازمانی و گستره فعالیت جهانی

ZC Rubber اکنون بزرگ‌ترین تولیدکننده تایر چین است. با وجود آنکه دفتر مرکزی همچنان در هانگژو قرار دارد، شبکه‌ای گسترده از شرکت‌های بین‌المللی شامل ZC Europe، ZC America، ZC Brazil و ZC Thailand، دامنه فعالیت آن را جهانی کرده است. تأسیس کارخانه اندونزی نیز جدیدترین حلقه این زنجیره است. بیش از 30 هزار کارمند و ده‌ها واحد تولیدی در چین و تایلند، ZC Rubber را به یکی از بازیگران اصلی زنجیره بین‌المللی تایر تبدیل کرده است.

استراتژی چندبرندی ZC Rubber

یکی از نقاط قوت اصلی ZC Rubber، طراحی دقیق یک سبد چندبرندی است که از آن برای کنترل ریسک، نفوذ عمیق‌تر در بازار و پوشش کامل بخش‌های مختلف استفاده می‌شود. این برندها عبارتند از:

چائویانگ (Chaoyang): برند باسابقه داخلی با اعتماد گسترده در چین

وست‌لیک (Westlake): دروازه ورود ZC Rubber به بازارهای جهانی از سال 1995

گودراید (Goodride): برند اقتصادی با سهم بازار بالا

آریسان (Arisun): تمرکز بر بازارهای آمریکای شمالی و جنوبی با محصولات TBR

ترازانو (Trazano) : برند بین‌المللی با تمرکز بر ایمنی و کیفیت

 

این معماری به شرکت اجازه می‌دهد بازار را بخش‌بندی کرده و بدون ایجاد تداخل بین برندها، استراتژی‌های متفاوتی را در کشورهای مختلف پیاده کند. نمونه شاخص آن، همکاری همزمان با دو نماینده مختلف در ایران است:

کورال تایر برای ترازانو

بابکت تایر برای گودراید

این رویکرد، ریسک را کاهش داده و میدان آزمایش مناسبی برای مدل‌های متفاوت ورود به بازار فراهم می‌کند.

برند ترازانو؛ بازوی جهانی ZC Rubber

مأموریت و هویت برند

چشم‌انداز ZC Rubber بر پایه ارائه «ایمنی و ارزش» بنا شده است. ترازانو تجسم این فلسفه است؛ برندی که برای بازارهای خارج از چین طراحی شد تا کیفیت، فناوری و اعتمادپذیری را در قالب یک محصول اقتصادی اما استاندارد ارائه کند.

تنوع محصولات

محصولات ترازانو به سه بخش تقسیم می‌شوند:

PCR: تایرهای سواری با دوام بالا، چسبندگی مناسب و عملکرد پایدار

TBR: تایرهای کامیون و اتوبوس برای بارهای سنگین

OTR: تایرهای صنعتی، معدنی و راه‌سازی

برداشت مصرف‌کنندگان

تایرهای ترازانو معمولاً به خاطر موارد زیر تحسین می‌شوند:

نرمی و سواری آرام

چسبندگی مناسب در جاده خشک

کنترل‌پذیری خوب

ارزش خرید بالا

در بخش تایرهای اقتصادی، عملکرد ترازانو در جاده خیس—که برخی مدل‌ها برچسب B دریافت کرده‌اند—نقطه تمایز مهمی محسوب می‌شود. درباره دوام، نظرات متفاوت است؛ امری که به شرایط رانندگی و مدل محصول مرتبط است.

قدرت فناورانه ZC Rubber

سرمایه‌گذاری کلان در R&D

ZC Rubber سالانه میلیون‌ها دلار برای توسعه فناوری هزینه می‌کند. برخی دستاوردهای آن:

ایجاد نخستین آزمایشگاه تخصصی نویز تایر در چین

استفاده از تجهیزات تست آمریکایی و آلمانی مانند MTS Flat-Trac III CT

استفاده از دستگاه‌های بازرسی X-Ray نسل جدید

انتخاب این تجهیزات، علاوه بر ارتقای کیفیت، به عنوان یک ابزار بازاریابی هوشمند برای کاهش تردیدهای جهانی نسبت به کیفیت محصولات چینی عمل می‌کند.

فناوری‌های تولید

برخی فناوری‌های کلیدی مورد استفاده در محصولات ترازانو:

طراحی‌های خاص آج برای دفع آب و کاهش صدا

استفاده از سیلیکا برای کاهش مقاومت غلتشی و بهبود مصرف سوخت

 

فناوری Full Cap Ply برای افزایش ایمنی و تحمل وزن

«کارخانه آینده» و انقلاب 5G

ZC Rubber با اجرای پروژه کارخانه دیجیتال مبتنی بر 5G، به سمت تولید هوشمند، کنترل کیفی رباتیک و اتوماسیون پیشرفته حرکت کرده است. این سیستم، ضمن کاهش خطا و هزینه، ثبات کیفیت را در سطح جهانی تضمین می‌کند.

گواهینامه‌های بین‌المللی

محصولات این شرکت گواهینامه‌های متعددی دارند، از جمله:

DOT، ECE، ISO 9001، ISO 14001، GCC، INMETRO

رتبه AA360 UTQG برای مدل Z-107 نیز نشان می‌دهد که این شرکت در سطح استانداردهای آمریکا عمل می‌کند.

مطالعه موردی: ورود به بازار ایران با مدل کورال تایر

ZC Rubber برای برند ترازانو در ایران از یک مدل ورود مبتنی بر اعتماد استفاده کرده است.

پایه‌های این مدل:

نماینده انحصاری (کورال تایر)

گارانتی ۵ ساله

پوشش محصولی گسترده (PCR، TBR، OTR)

این ترکیب دقیقاً با نیاز بازار ایران—کمبود اعتماد، نبود خدمات، و حساسیت به کیفیت—همخوان است و به همین دلیل، ترازانو توانسته جایگاه قابل‌توجهی در بازار به دست بیاورد.

بازاریابی جهانی: همکاری تاریخی با آرسنال

در سال 2023، ZC Rubber به مدت سه سال به شریک رسمی جهانی تایر باشگاه آرسنال تبدیل شد.

مزایا:

نمایش گسترده برندهای ترازانو، وست ‌لیک و گودراید در امارات استادیوم

افزایش اعتبار بین‌المللی برند

امکان اجرای کمپین‌های مشترک با بازیکنان

برگزاری رویدادهای VIP برای شرکا و توزیع‌کنندگان

ارزش این قرارداد حدود 12 میلیون پوند تخمین زده شده است.

جمع‌بندی: آینده ZC Rubber

پیشرفت ZC Rubber حاصل اتفاق یا موج‌سواری نیست؛ استراتژی این شرکت بر سه پایه استوار است:

معماری چندبرندی دقیق

سرمایه‌گذاری سنگین در فناوری و R&D

ورود هوشمندانه و محلی‌سازی در بازارها (مانند ایران)

با توسعه کارخانه اندونزی و ورود موفق به بورس شانگهای، ZC Rubber در حال ورود به مرحله جدیدی از رقابت جهانی است. چالش آینده شرکت، ارتقای جایگاه ذهنی برندهایش از «جایگزین مقرون ‌به‌ صرفه» به «گزینه رقیب برندهای تراز اول» است—چالشی که با توجه به مسیر فعلی، دست ‌یافتنی به نظر می‌رسد.

منبع خبر: mehrnews.com